Deskripsi Program
Pelatihan ini merujuk pada Indonesia’s Online Vacancy Outlook 2020 dengan okupasi sales and marketing managers. Sebagai seorang manajer penjualan kemampuan supervisi adalah kunci dalam mengelola dan memimpin tim penjualan dimana kemampuan tersebut melibatkan pengetahuan, ketrampilan, dan sikap kerja yang dibutuhkan dalam merencanakan rangkaian operasional penjualan, meningkatkan kinerja tim penjualan, serta menyelaraskan sistem evaluasi kinerja dan kompensasi organisasi penjualan.
Melalui pelatihan ini Anda dapat mengembangkan kemampuan dasar dalam memimpin kelompok kecil serta memimpin tim operasional penjualan yang nantinya bisa memberikan kontribusi maksimal dalam pencapaian target penjualan perusahaan.
Tujuan Pelatihan
Tujuan Pelatihan (Umum)
Peserta pelatihan mampu membuat strategi pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan organisasi dengan menunjukkan minimal 60% penguasaan materi pada saat unjuk keterampilan.
Tujuan Pelatihan (Khusus)
Setelah mengikuti pelatihan, Konsultan Bisnis mampu;
1. Peserta mampu menjelaskan elemen pemasaran perusahaan
2. Peserta mampu membuat ulang strategi pemasaran untuk mengembangkan usaha
3. Peserta mampu mengimplementasikan teknik pemasaran online
4. Peserta mampu mengimplementasikan teknik komunikasi efektif
5. Peserta mampu mengimplementasikan keterampilan penjualan
Durasi Pelatihan
- Sesi 1: Mengelola diri secara profesional (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu merespon perubahan yang terjadi dalam dunia penjualan saat ini
- Sesi 2: Mengelola pekerjaan secara profesional (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu melakukan penyesuaian prioritas kerja sesuai dengan kebutuhan
- Sesi 3: Memimpin Tim Operasional Penjualan (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu melakukan perubahan terkait gaya kepemimpinan yang sesuai dengan kondisi tim
- Sesi 4 : Mengelola tim penjualan (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu menyusun strategi yang tepat untuk mengelola tim sesuai dengan kondisi timnya
- Sesi 5: Mengelola konflik dalam tim penjualan (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu menyusun langkah-langkah mengelola konflik yang terjadi antar tim penjual
Total durasi 900 menit
Aspek Kompetensi
PENGETAHUAN (KOGNISI)
- Gaya-gaya kepemimpinan yang mendukung kinerja tim penjualan
- Tipe-tipe kinerja karyawan bagi manajer penjualan
- Dasar dasar manajemen konflik
- Dasar mengelola waktu
SIKAP KERJA (AFEKSI)
- Tegas, lugas, dan sopan saat berkomunikasi dan berinteraksi dengan anggota tim bagi manajer penjualan
- Empati mendengarkan keluhan dan kritik untuk dicari pemecahannya bagi manajer penjualan
- Adil terhadap seluruh karyawan bagi manajer penjualan
- Seksama mendengarkan dan menganalisis ide, sugesti, dan pendapat dari anggota tim serta memberikan penjelasan apabila masukan dari mereka ditolak bagi manajer penjualan
KETERAMPILAN (PSIKOMOTOR)
- Melakukan penyesuaian motivasi kepada tim untuk selalu memberikan yang terbaik bagi manajer penjualan
- Mengukur tipe-tipe kinerja karyawannya sebelum menyesuaikan gaya kepemimpinannya bagi manajer penjualan
- Merespon secara tepat perubahan dalam dunia penjualan
- Memperbaiki tim melalui manajemen konflik yang baik dalam tim penjualan
Metode Ajar
Daring
Kelompok Sasaran
Syarat dan Ketentuan Lainnya
1. Memahami Bahasa Indonesia dengan Baik
2. Masyarakat umum yang ingin mengembangkan karir di divisi penjualan
3. Memiliki Handphone dan koneksi internet untuk mengikuti pelatihan
4. Pendidikan minimal SMA/setara
5. Usia minimal 18 tahun dan maksimal 64 tahun
6. Jarak: tidak terbatas karena pelatihan daring
Lembaga Pelatihan
MDI Tack Training adalah perusahaan pelatihan yang sudah ada di Indonesia selama lebih dari 30 tahun. MDI telah dipercaya oleh lebih dari 1000 profesional di Indonesia untuk mengembangkan kompetensinya. Program kami sangat praktis dan tentunya dapat membantu anda dalam mengembangkan kemampuan anda sebagai profesional.
Fasilitator Program
Eko Gunawan sudah bekerja lebih dari 23 tahun diindustri asuransi, sales dan 9 tahun sebagai leader. Tahun 2010 Eko Gunawan beralih profesi sebagai trainer untuk mensupport Agency Channel Distribution untuk Area Jawa Tengah dan Yogyakarta. Sebagai trainer Eko Gunawan telah memberikan training lebih dari 1000 Agen dan lebih dari 100 leader. Saat ini Eko Gunawan lebih banyak memberikan materi dibidang : sales, penjualan, kepemimpinan, kemampuan komunikasi, motivasi diri, pengembangan tim dan materi – materi lain yang berkaitan dengan pengembangan diri.
