Deskripsi Program
Sebagai seorang manajer penjualan, mempelajari kemampuan untuk memimpin dan mengembangkan tim akan menjadi sangat penting agar Anda dapat mencapai target perusahaan bersama tim Anda.
Dalam program ini Anda akan mempelajari proses pembentukan tim yang efektif, berkomunikasi secara adaptif dengan anggota tim yang berbeda-beda, serta cara memonitor kinerja anggota tim sehingga mampu mencapai sasaran yang ditetapkan.
Tujuan Pelatihan
Tujuan Pelatihan (Umum)
Peserta pelatihan mampu membuat perencanaan pengembangan anggota tim yang sesuai dengan kondisi studi kasus dengan menunjukkan minimal 80 persen penguasaan materi pada saat unjuk keterampilan
Tujuan Pelatihan (Khusus)
Setelah mengikuti pelatihan, Konsultan Bisnis mampu;
- Peserta mampu melakukan penyesuaian terhadap tugas dan sasaran fundamental seorang manajer penjualan dalam sebuah organisasi
- Peserta mampu membangun konsep diri yang positif dalam bekerja
- Peserta mampu membangun kemampuan berpikir kritis dalam memecahkan masalah dan mencari solusi
- Peserta mampu membangun kemampuan komunikasi yang efektif dengan anggota tim yang berbeda-beda
- Peserta mampu menata kemampuan dasar dalam memimpin kelompok kecil
Durasi Pelatihan
- Sesi 1 Tugas Manajer Penjualan (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu melakukan penyesuaian terhadap tugas dan sasaran fundamental seorang manajer penjualan dalam sebuah organisasi
- Sesi 2 Membangun Konsep Diri yang Positif dalam Bekerja (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu membangun konsep diri yang positif dalam bekerja.
- Sesi 3 Mengembangkan Kemampuan Berpikir Kritis dalam Memecahkan Masalah dan Mencari Solusi (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu membangun kemampuan berpikir kritis dalam memecahkan masalah dan mencari solusi
- Sesi 4 Membangun Kemampuan Komunikasi yang Efektif (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu membangun kemampuan komunikasi yang efektif dengan anggota tim yang berbeda-beda
- Sesi 5 Mengembangkan Kemampuan Dasar dalam Memimpin Kelompok Kecil (180 menit)
- Tujuan sesi:
- Peserta mampu menata kemampuan dasar dalam memimpin kelompok kecil
Total durasi 900 menit
Aspek Kompetensi
PENGETAHUAN (KOGNISI)
- Peran manajer penjualan
- Identifikasi kelemahan dan kelebihan diri sebagai calon pemimpin
- Penyelesaian masalah di tempat kerja
- Perbedaan karakter anggota tim
- Pengelolaan target dan anggota tim yang harus dipimpin
SIKAP KERJA (AFEKSI)
- Ahli dalam mencapai target penjualan
- Cermat dan positif melihat potensi pengembangan diri
- Kritis dan cepat menyelesaikan masalah
- Adaptif dalam berinteraksi
- Tepat sasaran dalam memonitor kinerja tim
KETERAMPILAN (PSIKOMOTOR)
- Melakukan penyesuaian untuk mencapai target penjualan
- Merespon dengan terbuka untuk mengembangkan diri sebagai pemimpin
- Melakukan penyesuaian dan memutuskan dengan bijaksana apabila terdapat masalah di tempat kerja
- Melakukan penyesuaian interaksi dengan anggota tim sesuai dengan karakternya masing-masing.
- Merespon dengan umpan balik yang sesuai saat mengawasi kinerja anggota tim
Metode Ajar
Daring
Kelompok Sasaran
Syarat dan Ketentuan Lainnya
1. Memahami Bahasa Indonesia dengan Baik
2. Masyarakat umum yang ingin mengembangkan karir di divisi penjualan
3. Memiliki Handphone dan koneksi internet untuk mengikuti pelatihan
4. Pendidikan minimal SMA atau setara
5. Usia minimal 18 tahun dan maksimal 64 tahun
6. Jarak: tidak terbatas karena pelatihan daring
Lembaga Pelatihan
MDI Tack Training adalah perusahaan pelatihan yang sudah ada di Indonesia selama lebih dari 30 tahun. MDI telah dipercaya oleh lebih dari 1000 profesional di Indonesia untuk mengembangkan kompetensinya. Program kami sangat praktis dan tentunya dapat membantu anda dalam mengembangkan kemampuan anda sebagai profesional.
Fasilitator Program
Eko Gunawan sudah bekerja lebih dari 23 tahun diindustri asuransi, sales dan 9 tahun sebagai leader. Tahun 2010 Eko Gunawan beralih profesi sebagai trainer untuk mensupport Agency Channel Distribution untuk Area Jawa Tengah dan Yogyakarta. Sebagai trainer Eko Gunawan telah memberikan training lebih dari 1000 Agen dan lebih dari 100 leader. Saat ini Eko Gunawan lebih banyak memberikan materi dibidang : sales, penjualan, kepemimpinan, kemampuan komunikasi, motivasi diri, pengembangan tim dan materi – materi lain yang berkaitan dengan pengembangan diri.
